Скрытый маркетинг

ТИПИЧНАЯ АМЕРИКАНСКАЯ мама Донна Уэзерелл из Коламбуса (Огайо), сотрудница коллцентра, не имеющего никакого отношения к P&G, тем не менее идеально подходит этой компании. Она дружелюбна и общительна, всех своих коллег – 300 человек – знает по именам, и потому в последнее время не жалея времени и сил расхваливает им продукцию P&G и раздает купоны на скидку, отчего на работе, рассказывает она смеясь, ее даже прозвали «мадам Купон».

Умножьте одну Донну Уэзерелл на 600 000 – и узнаете численность новой рекламной армии P&G. Именно столько обычных женщин участвуют в программе изустной рекламы Vocalpoint для продвижения продуктов и самой P&G, и других фирм. P&G предлагает матерям семейств то, чем женщины почти наверняка захотят поделиться с подругами. И тут кстати придутся полученные ими от P&G образцы, купоны на скидки и возможность обратной связи с производителем. «Нам прекрасно известно, что лучшая реклама – дружеский совет», – говорит руководитель Vocalpoint Стив Нокс.

По существу, это новый искусный способ выхода на наиболее влиятельную категорию американских покупателей – мам. И у него есть все шансы стать объектом внимательного изучения, потому что такого рода творческие находки в погоне за потребителем очень нужны бизнесу. Однако возникает вопрос этического порядка: должен ли человек, распространяющий информационно-рекламный посыл бренда, рассказывать о том, что он с ним связан? В P&G считают, что это личное дело каждого, однако это противоречит требованиям недавно созданной Word of Mouth Marketing Assn. (WOMMA) (Ассоциация изустной рекламы. – «BusinessWeek Россия»), настаивающей на том, чтобы тут не было никаких секретов.

ЧИСЛО МАМ: 600 тыс.
ВОЗРАСТ: ОТ 28 ДО 45 лет.
ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ: широкий круг общения (25-30 собеседниц в день против пяти у обычных мам).
КАК P&G ИХ НАХОДИТ: через баннерную рекламу в Интернете и по рекомендациям.
ЧТО ОНИ ДЕЛАЮТ: обсуждают с подругами бренды P&G, например Dawn и Febreze, а также продвигают продукцию других фирм, скажем новый сериал What About Brian на канале ABC.
ЧТО ПОЛУЧАЮТ ВЗАМЕН: образцы продукции и чувство сопричастности.
ЭФФЕКТИВНОСТЬ: продажи Dawn на рынках, где проходило тестирование Vocalpoint, были вдвое выше, чем в других регионах.

ПОДРОСТКОВАЯ КОМАНДА

В ЯНВАРЕ этот вопрос с P&G обсуждала Федеральная комиссия США по торговле (ФКТ). Как заявляет Стив Нокс, позиция компании абсолютно устраивает чиновников. Впрочем, другой информированный источник утверждает, что проблема пока не улажена. «Сегодня немало маркетинговых проектов, в основе которых лежат личные контакты. И многие из них сомнительны, – полагает один из основателей и руководителей WOMMA Пит Блэкшоу. – Как лидер отрасли P&G морально обязана задать соответствующий стандарт».

И в самом деле, никто не занимается маркетингом такого типа столь агрессивно: одна лишь P&G создала для этого специальные подразделения и содержит самую большую армию контактеров. А началось все в 2001 году с запуска ориентированного на подростков проекта Tremor, который также был основан на личных контактах и который тоже возглавлял Стив Нокс. В настоящее время в Tremor вовлечено 225 тыс. ребят. Впрочем, основная масса продукции P&G рассчитана все-таки на взрослых, и потому 80% работы в рамках Tremor компания выполняла для сторонних клиентов, рекламируя, например, новинки кино или музыки.

Примерно с год назад P&G запустила Vocalpoint для мам, то есть, по определению самой компании, для женщин с детьми, не достигшими 19 лет. После обкатки в Коламбусе, Тусле и Буффало с марта программа охватила всю страну. По планам компании в конечном счете половина работы Vocalpoint будет строиться вокруг брендов самой P&G. Уже прошли кампании для трех ее продуктов: средства для мытья посуды Dawn Direct Foam, освежителей воздуха Febreze Air Effects и кофе Millstone, а также для нового сериала ABC What About Brian. В июне начнется продвижение не пачкающей авторучки No-Mess Pen производства WD-40 Со.

P&G подбирает женщин с широким кругом контактов. 28-45-летние мамы из проекта Vocalpoint за день общаются с 25-30 приятельницами и знакомыми, тогда как обычная мама за весь день разговаривает всего с пятью дамами. Многих участниц проекта P&G нашла в Интернете через баннерную рекламу Vocalpoint на сайтах типа iVilllage.com.

Чем проект Vocalpoint привлекает женщин? Они получают доступ к неиссякаемому источнику образцов продукции. «И обретают голос, который будет услышан производителем», – говорит Стив Нокс. В рамках Vocalpoint выходит еженедельный бюллетень The Inside Track, который рассылают контактерам по электронной почте (собирает мнения женщин по самым разным темам).

За время после запуска Tremor P&G больше всего преуспела в том, чтобы научиться прогнозировать эффективность изустной рекламы. Ведь обычно, как признает Стив Нокс, создавая шумиху вокруг того или иного товара, не удается проследить, как это отражается на продажах. Решение проблемы: нужно понять, что же заинтересует саму женщину-контактера и заставит ее поделиться информацией о продукте с подругой. «Мы проводим обширные исследования, стараясь определить, что именно не оставляет людей равнодушными», – говорит Нокс.

РОДОМ ИЗ ДЕТСТВА

ПОСЫЛ изустной рекламы всегда отличается от того, который P&G использует в традиционных СМИ. В обычной рекламе Dawn Direct Foam, например, делался упор на то, что оно отлично растворяет жир. А вот мамам из Vocalpoint рассылали упаковки с изображением моющего средства и улыбающейся девочки, где рядом с картинкой крупным шрифтом было написано: «Мам, тебе помочь?» В описании же продукта пояснялось, что пользоваться им так приятно, что дети обязательно захотят вместе с мамой помыть им посуду. Это утверждение сопровождали губочка в виде отпечатка детской ступни и дюжина купонов. «Мы должны облегчить мамам-контактерам начало разговора на нужную тему, – говорит Стив Нокс. – А нежелание детей помогать по дому – частая тема».

Донна Уэзерелл говорит, что обсуждала Dawn Dkect Foam примерно со ста сотрудницами колл-центра. «У нас много женщин с детьми, – рассказывает 51-летняя мама 17-летней дочери. – Мы все этим заинтересовались». Донне вторит 28-летняя Лавонда Харрингтон, еще один контактер из Коламбуса: «Моей дочке губка-ступня очень понравилась». В октябре на трех рынках, где P&G опробовала эту концепцию, произошел буквально взрывной рост продаж Dawn – они вдвое превысили показатели сбыта в регионах, где методику Vocalpoint не применяли. А продажи Febreze Air Effects после кампании Vocalpoint в июле 2005-го выросли на 17%. По словам Стива Нокса, общенациональные кампании Vocalpoint проводятся для более чем десяти брендов P&G.

Эта технология вызывает неоднозначные оценки и порождает споры. В октябре прошлого года группа защиты прав потребителей Commercial Alert подала в ФКТ жалобу на Tremor. Недовольство было связано как раз с тем, что контактер P&G не обязан сообщать о своей связи с P&G и Vocalpoint. Нераскрытие подобной информации, по мнению исполнительного директора Commercial Alert Гэри Раскина, несет в себе опасность массовой «коммерциализации человеческих отношений», когда близкие люди видят друг в друге рекламных пешек, а это подрывает атмосферу доверия внутри общества.

Стив Нокс из Vocalpoint отвечает на это: не требуя от своих контактеров «расшифровываться», P&G тем самым дает им свободу. Они сами решают, что сказать друзьям и коллегам и несут за это полную ответственность. «Мы твердо убеждены: не следует навязывать потребителям, что им говорить, а что нет», – отмечает Нокс. Он добавляет, что на всех купонах, которые раздают контактеры, ясно указано: они от Vocalpoint. Однако Рошан Ахуджа, профессор маркетинга из Университета Ксавьер в Цинциннати, полагает: P&G опасается того, что раскрытие аффилированности контактеров подорвет доверие к ней. В компании это отрицают.

ФКТ, скорее всего, ответит на жалобу Commercial Alert в течение ближайших месяцев, говорит Томас Пал, помощник директора ФКТ по практике рекламной деятельности, сообщивший, что по этому поводу представители P&G были вызваны в январе в комиссию. Он также заявил, что изустная реклама – дело новое, и правила информирования потребителей для нее еще не выработаны. Однако и без решения ФКТ, убежден Уолтер Карл из Северо-Восточного Университета в Бостоне, нежелание P&G раскрывать связь с контактерами может в конечном счете сильно ударить по репутации компании, если случится серьезный сбой. Изустная реклама, говорит он, отлично срабатывает и как антиреклама.

Источник: BusinessWeek, Роберт Бернер

Вашему вниманию предлагается книга Джея Левинсона “Guerilla Marketing for Consultants” на английском языке.

Предисловие к русскоязычному изданию: “Что такое партизанский маркетинг? Его философию прекрасно отражает девиз британского спецназа: «Побеждает тот, кто смеет». В первую очередь, это нестандартность, нетрадиционность, отказ от азбучных истин и достижение высочайших результатов при ограниченных возможностях. Известнейшие консультанты-маркетологи в своей книге познакомят вас с рядом новых средств, которые в совокупности образуют сверхоружие, заполучить которое стремятся все маркетологи: возможность оказывать влияние на людей. Эта книга расскажет вам о таких способах обращения к сознанию потенциальных покупателей, с которыми они могут принимать информированные и честные решения. Впрочем, вы узнаете и о том, как сделать так, чтобы ваша аудитория принимала решения, даже не сознавая воздействия с вашей стороны! Книга содержит более 500 различных стратегий, включающих в себя сложные языковые модели, использование двусмысленности и предположений, гипнотические языковые конструкции, применение которых показало значительное увеличение прибыли при сокращении маркетингового бюджета. Предназначена не только маркетологам и продавцам любых уровней, но и всем, кто хочет научиться влиять на других.”

Скачать PDF-версию, 2mb.

Рекомендуем настоящим партизанам!

Даже транснациональные гиганты не гнушаются вирусным маркетингом. Они выкладывают в сеть рекламные ролики в надежде на эффект сарафанного радио, когда пользователи сами пересылают друг другу информацию. Для этого даже самые благообразные компании пользуются принципом «чем скандальнее ролик, тем больше трафик».

Opel демонстрирует автолюбителя, стирающего с кузова машины птичьи экскременты при помощи маленькой собаки. Ролик Volkswagen, от причастности к которому компания отказалась, изображал террориста, взорвавшего себя в машине. При этом автомобиль оставался невредимым, демонстрируя свою надежность.

Со временем «вирусные ролики» эволюционировали. У Volvo они легли в основу всей стратегии продвижения модели S60, которая рекламировалась исключительно в сети. В рекламе уже не было эпатажа, зато присутствовал тонкий психологизм, за что ролики удостоились награды на фестивале Cannes Lions. Главными героями стали обычные люди, рассказывавшие истории из своей жизни за рулем автомобилей Volvo.

Еще дальше пошла Pirelli, недавно выложив в сети ролик «Зов», претендующий на звание короткометражного художественного фильма. Его реклама сейчас идет по центральным российским телеканалам. Режиссером стал Антуан Фукуа, известный по лентам «Слезы солнца» и «Король Артур». На протяжении восьми минут священник в исполнении Джона Малковича борется с автомобилем, в который вселился дьявол в лице Наоми Кэмпбел. «Идея состоит в поддержке имиджа Pirelli как законодателя мод не только в шинном дизайне, но и в мире фотографии и моды»,– говорят маркетологи компании.

Идея не нова: с той же целью итальянские шинники фотографируют топ-моделей для «календаря Pirelli» и разрабатывают коллекцию одежды Pirelli P Zero. А вот новый инструментарий действительно удивляет. «О Pirelli не читают в газетах, а говорят с друзьями»,– так объясняют в компании выбор площадки для размещения «киноленты». Pirelli совместила высокий и низкий жанры рекламы. По-прежнему подразумевается, что офисные работники будут пересылать друг другу ссылку на сайт. Однако теперь вирусный маркетинг приобрел налет искусства: вместо того чтобы шокировать или смешить, компания стремится поразить качеством съемки.

Источник: журнал «Секрет фирмы»

Сайт MySpace.com входит в десятку самых посещаемых сайтов Интернета, а по количеству хитов (1 млрд в сутки) он занимает второе место после Yahoo. Сайт превратился в огромную рекламную площадку, пишет NYTimes.

Миллиард показов в сутки — такое предложение существенно превышает спрос со стороны рекламодателей. Чтобы привлечь их, MySpace установил довольно скромные базовые расценки: чуть больше 10 центов за 1000 показов. В этом году компания рассчитывает заработать на рекламе около $200 млн.

По мнению некоторых специалистов, MySpace превратился в «фабрику кликов», которая генерирует излишнее количество баннеропоказов. Если реализовать на сайте современный дизайн с использованием Ajax, то количество баннеропоказов снизилось бы как минимум в три раза.

Новые владельцы MySpace сейчас пытаются найти дополнительные способы извлечения рекламных прибылей из популярного сайта, кроме баннеропоказов. Например, одна из идей — создание «человеческих» профилей для рекламной продукции (фильмов, операторов мобильной связи и даже дезодорантов) и коммерческих фирм, чтобы человек мог добавить к себе во «френды» такого «виртуального персонажа» или фирму, словно это обычный пользователь. Соответственно, реклама в MySpace будет маскироваться под постинги от этого «виртуального товарища».

Источник: http://webplanet.ru/news/lenta/2006/4/25/myspace_billion.html

Компании отказываются разглашать финансовые детали сделки. До этого сходный некоммерческий проект реализовало министерство обороны США, финансировавшее несколько популярных видеоигр, которые изначально распространялись бесплатно и использовались как для подготовки солдат, так и для привлечения рекрутов в ряды американской армии. Игры будут написаны специально для популярной приставки Xbox. По мнению аналитиков, если Microsoft удастся создать игру высокого качества, то это выведет рекламу Burger King на качественно иной уровень успеха. Так как игра будет стоить всего $3,99, прилагаясь к крупным ресторанным заказам в сетях Burger King, ожидается, что на нее будет огромный спрос.

Источник: КоммерсантЪ

То, насколько быстро Myspace.com стал сверхпопулярным сервисом, просто поражает. Самое парадоксальное, что практически никаких усилий по раскрутке создатели сервиса не предпринимали. Сработал «вирусный маркетинг»: сначала информация о новом ресурсе передавалась из уст в уста, разлеталась по блогам и форумам, а уж потом появились статьи и в прессе.

В принципе, в Сети уже появлялись сайты, занимающиеся тем же, что и Myspace.com. Для хостинга музыкальных произведений существовал MP3.com, а затем, после того, как его разгромили борцы с пиратами, многочисленные его подобия. Поискать – так несколько десятков отыщется (но многие ли о них знают?). Блоги с хостингом для изображений? Имя им легион. Доски объявлений? Недостатка в них тоже нет.

Однако Андерсон и Девульф придумали, как собрать всё это воедино. Идея состояла в том, чтобы превратить Myspace.com в ресурс, где можно было бы сделать всё, что только возможно в онлайне. И у Девульфа, и у Андерсона были некоторые связи в  калифорнийских творческих кругах – возможно, именно это помогло Myspace на старте. Так получилась смесь Friendster, Blogger, MP3.com и craigslist, – и всё вместе это, что называется, «выстрелило». К октябрю 2003 года на Myspace  ежедневно регистрировали 10 тысяч новых аккаунтов.

Отрывок из статьи: http://www.computerra.ru/features/264769/

Как владельцы марки решили повлиять на пристрастия любителей американского пива
Второе по популярности пиво не обязано быть второсортным. Но как убедить в этом потребителей? В то время как лидеры в рейтинге потребления проводят многомиллионные рекламные кампании, их последователям приходится быть более креативными. Например, датский производитель Carlsberg с помощью нью-йоркского агентства Cossette-Post решил сделать ставку на партизанский маркетинг.

Читайте в журнале: http://www.marketolog.ru/journal_arch/02_05.php

Продолжительность курса – 5 часов 30 мин

Количество DVD – 3

Языки – русский/английский

Субтитры – русский перевод

Уникальный видеокурс английского специалиста по партизанскому маркетингу, президента компании Guerrilla Marketing International, Пола Хэнли.

 
У Вас будет возможность просмотреть как оригинальную версию на английском языке, так и в переводе на русский. Кроме того, английскую версию Вы сможете просмотреть с субтитрами – переводом на русский язык.

 В стоимость комплекта включается:
- Видеокурс на 3 DVD
- Печатная версия материалов
- Электронная версия материалов – 1CD
- Доставка по Москве – курьером, доставка по России – ценной бандеролью.

Приобрести можно здесь: http://www.lbsglobal.com/r/training/guerrilla/

Термин
ad:evolution = Advertising evolution

“Мировое сознание готово к тому чтобы измениться. Эволюция, как и революция предполагает масштабный массовый всплеск. Основная цель – осознанность и наполнение смыслом. Перейти от системы Навязывания постулатов, продуктов, пафосности, искуственных ниш к осознанному выбору. Для реализации созданы механизмы как и широкого внедрения с помошью рекламы Commersocial так и философии самого Продукта Inclusiveness. Дабы подчеркнуть реализуемость философии эволюции я формализовал этапы развития, саккомулировал некий мотивационный личный фонд и представляю Вашему вниманию готовые проекты, внедряющие ad:evolution. Жзн тк кртк»

Механика реализации:

Для достижения поставленной цели одновременно разрабатываются следующие инструменты

1. Commersocial. Формула сознания
  • Общественное сознание
     a. Brand charisma 
     b. White List 
     c. Black list
  • Мода на интеллект
  • Открытость себе
  • Жзн тк кртк
  • Фонд Мотивации
2. Inclusiveness
  • Inclusive exclusiveness (Внутренняя исключительность)
  • Exclusive conclusiveness (Исключительное право)
3. Firstep
  • Свобода возможности
4. Legal Mind
5. The big commersial ideas
  • Alternative reality
  • Inclusiveness
  • Sensoitio

1. Commersocial. Формула сознания

Термин.
Commersocial = Commercials + social

Коммерческая реклама с созидательным посылом, провоцирующим активную социальную позицию

Я хочу, чтобы реклама, воздействуя и достигая результата, Заставляла каждого человека задуматься. Задуматься о чем угодно и как угодно. Достигала результата – не зомбируя “массы”, а коммуницируя с “совокупностью индивидуумов”

Тезисы Commersocial:

1. Первичная задача рекламы commersocial – Эволюция восприятия мира людьми с помощью сильного инструмента воздействия – рекламы
2. Эволюция восприятия целевой аудитории, от Человеческой Массы, движимой стадным инстинктом к Совокупности Индивидуумов, осознанно принимающих решение – одна из целей commersocial
3. Commersocial – это в первую очередь эффективная коммерческая реклама, достигающая своей цели. Отличие Commersocial в Способах достижения
4. Разница между социальной рекламой и commersocial – именно в том что задача второй – служить брендам и показателям продаж, однако генерируя при этом у целевой аудитории Мыслительный процесс, необходимость задуматься над значимыми созидательными мышлению вопросами
5. Adidas. Невозможное возможно – яркий пример commersocial. Слоган как мотивация задуматься
6. Купи растворимую лапшу и стань счастлив от тут же возникающих 99 обнаженных тел – яркий пример восприятия целевой аудитории как МАССЫ, подвластной стадным инстинктом
7. Да, современная реклама, аппелирующая к простым рецепторам и использующая простые рычаги внушения, влияния, зомбирования, ведения – Эффективна. Такова данность. Все еще эффективна. Пока ее представителей большинство… С вымиранием мссовости такого подхода единицы становятся заметными и подлежат воздействию общественного мнения, вымирая. Это одна из задач Commersocial
8. Эволюция рекламы – это создания условий для вымирания низших видов и развития commersocial
9. Конечный результат – Осознанное принятие решений целевой аудиторией
10. Открытость себе – подход к созданию рекламы, предполагающий раскрытие банальных способов воздействия. Люди имеют право на иммунитет к *глупой рекламе*
11. улучшение качества продукции производителя, улучшение качества рекламы, улучшение методов преподнесения рекламы, увеличение требований человека к жизни, к его повседневной реальности.
12. Распространенное мнение – commersocial доступно только большим брендам с крупными бюджетами. Хммм. Партизанский маркетинг как инструмент малых бюджетов показывает свою эффективность вне зависимости от финансовых возможностей. Более того Всего лишь слово, слоган, нюансировка способна из Вашей рекламы создать commersocial. Think about it
13. Commersocial – это не только Масштабные социальные миссии «Филипс изменит мир к лучшему», «Адидас — невозможное возможно», «ЯрПиво — больше позитива» и так далее. Commersocial – это подход индивидуальности, уважения к оригинальности каждого потребителя. Индивидуальный дизайн ручки Вашего магазина с поддержкой этого подхода индивидуальности в слогане – Ваш шаг в развитие commersocial
14. Жзн тк кртк – символ принадлежности commersocial, как символ уважения индивидуумов, способных на мыслительный процесс. Жизнь так коротка – это и внутренний посыл сделать первый шаг в развитие commersocial, Firstep без промедления. Поддерживаете философию эволюции – просто дайте знать разместив где угодно лого Жзн тк кртк (ссылка) и пришлите линк (design@nocomments.biz). БЛАГОДАРЮ!
15. В коммерческой рекламе, необходимо культивировать «социальную ответственность». Для её соблюдения не нужны «излишки» бюджета. Но даже весьма финансово состоятельные компании позволяют себе сомнительные вещи. Тот же МТС. Во многих роликах («Вася», «ХОТ» и т. п.) есть моменты, что дают деструктивные установки. Ролики «пивнюков» в основной своей массе призывают к «лёгкому отношению» к пиву, а не только промоутируют свой продукт…
16. “Основная задача комсоца на мой взгляд — формировать ОСОЗНАННЫЙ путь жизни… “
17. Эспособность изменить мир с помощью рекламы сократит бездумное покрытие целевой бездушными идеями…”
18. Способы создания общественного мнения и выделение commersocial – формирование международных blacklist, whitelist, придание огласке создателей, открытость, правдивость
19. “в данном случае в правдивость я вкладываю желание и стремление поднять осведомленность масс в технологиях рекламного воздействия до уровня при котором банальные (посредственные и глупые) рекламные посылы просто перестануть быть минимально эффективными, а соответственно поднимется общий уровень рекламы и будут исследоваться более интеллектуальные, эмоциональные рычаги”
20. Реклама как инструмент внедрения Философии эволюции. Эволюции сознания выбрана ввиду максимальной эффективности, масштабности воздействия и крайней доступности ресурса (бюджеты рекламодателей). Иными инструментами внедряются Inclusiveness

Инструменты развития Commersocial:
• Общественное сознание.
Придать огласке постулаты означает встретить реакцию компаний, использующих примитивные но действенные зомбирующие инструменты воздействия на целевую аудиторию. Мы готовы бороться…

a. Brand charisma
Общественное мнение которое поднимает статус брендов, использующих в своей рекламной компании Commersocial
b. White List
Международный рейтинг Брендов и Рекламных агентств, производящих Commersocial.
c. Black list
Придаваемый огласке список компаний, воспринимающих людей как Массу движимую стадным чувством

• Мода на интеллект
Поддержка развития и поднятия статуса Деятельности и продуктов, ориентированных на интеллект с помощью промо-инструмента, спонсорства, совместных акций
• Открытость себе
Подход пропагандирующий раскрытие инструментов рекламного воздействия, исключение банальных скрытых приемов ведения, придавание огласке Механизмов и механики создния рекламы. Честность в постановке задач
• Жзн тк кртк
Символ, выражающий уважение к интеллекту, Символ поддержки направления Commersocial и ad:evolution, Символ, внедряющий масштабы развития Философии Эволюции (на всех моих эксклюзивных проектах последних 3 месяцев Можно увидеть этот знак commersocial)
• Фонд Мотивации
Выделяю 5000y.e как мотивацию наиболее активным участникам развития ad:evolution

2. Inclusiveness
Термин, Тендеция, обозначающая синергию 2 постулатов, направлений

• Inclusive exclusiveness (Внутренняя исключительность)
• Exclusive conclusiveness (Исключительное право)

- Внутренняя исключительность: Эволюция От Эксклюзивности (избранности, недоступности качества, статуса, индивидуального дизайна) к Эксклюзивности Серийного объекта, позволяющей каждому индивидууму влиять на внешний вид и характеристики продукта (объекта рекламы) согласно внутреннему творческому потенциалу и потребностям. Серийный продукт, выпускаемый массовыми тиражами, принимающий внешний

- Исключительное право
Эксклюзив для избранных, основанный не на самом понятии Статусность а на четком прозрачном понимании избирательности самого факта возможности обладать.
На данный момент реализован Эксклюзивный мобильный телефон уникального материала, изменяющего форму и обладающего памятью. Переходя в определенное состояние под действием эл. Импульса материал из твердого становится подобным пластилину и позволяет видоизменять форму согласно желаниям и эмоциям владельца. Их приобретено 2 и я не знаю как они выглядят на данный момент ?
Избирательность основана на четкой селекции того кто может стать владельцем (по интеллектуальному6 творческому, профф. критерию)

3. Firstep
Залогом реализуемости любого начинания я считаю Первый Шаг. Это тот момент который дает возможность путем проб и ошибок, но главное Действий развиваться и развивать проект.

Как способ создать импульс в данном ключе я Создаю серию Возможностей
• Периодичное Издание консолидирующее активных талантливых участников развития ad:evolution, как онлайновое так и оффлайн (4 страны)
• Систему мотивации
• Банк опыта
• Механизм международных конференций

4. Legal Mind
Использование легальных продуктов и лицензионных объектов Интеллектуальной собственности – неотъемлемый шаг в развитии культуры восприятия эволюции.

5. The big commersial ideas

• Alternative reality
Нестандартный Высокоэффективный носитель.
• Inclusiveness
Серия промм. Объектов. Привлекаются мануфактуры и производственные мощности, а также инвесторы
• Sensoitio

Источник: http://xclv.livejournal.com/1853.html

Если год назад в магазинах, торгующих мобильными телефонами, вам случалось встретить совершенно голого человека, это не значило, что мир – или вы – сошли с ума, не значило, что Москву захватили нудисты, а значило, что вы лицом к лицу столкнулись с явлением, которое называется «партизанский маркетинг».

Партизанский маркетинг как определение выдумал человек и бизнес-консультант по имени Дж.К.Левинсон (Jay Conrad Levinson). Он же выпустил книжку с аналогичным названием, которая адресовалась в первую очередь владельцам малого и среднего бизнеса. Базовый принцип этого направления маркетинга Левинсон сформулировал так: «использовать нетрадиционные ходы для получения максимальных результатов при минимальных затратах».

Если согласиться с тем, что райского бизнеса не существует, сразу встает вопрос: как выжить маленькой компании в этом большом и безумном мире? Главное для таких фирм – знать свое место, не бороться с ветряными мельницами и крупными корпорациями, а использовать по максимуму собственный скромный потенциал. Выделить небольшой участок рынка и распахивать его в поте лица. Именно небольшие размеры позволяют таким компаниям оперативно менять тактику и держать нос по ветру на рынке, чего не могут себе позволить бюрократизированные тяжеловесы. По большому счету весь успешный мелкий и средний бизнес, никогда даже не слышавший о Левинсоне, использует приемы партизанского маркетинга на уровне интуиции, поскольку не имеет ресурсов для иного развития.

Конкретных ходов – тысячи. Любой из них ценен в первую очередь своей новизной, и будучи повторенным несколько раз, обычно перестает работать.

Например, небольшая пиццерия в США приспособила в качестве рекламных носителей стандартные клеящиеся бумажки post-it. Такие бумажки с телефоном и адресом пиццерии расклеивали сами сотрудники компании на дверях домов в близлежащих районах. Отклик составил 30%: люди не выбрасывали объявление в мусорное ведро вместе с прочими рекламными буклетами, а переклеивали с двери на холодильник, рядом с другими бумажками вроде списка покупок на уикенд. При этом было понятно, что если остальные пиццерии в округе начнут обклеивать двери домов своими объявлениями, то сразу все они будут через три секунды в мусорном ведре.

А средних размеров автосалон купил однажды нескольким сотрудникам дорогие костюмы, часы, мобильные телефоны и вменил в обязанность заходить в салон, когда туда забредал хорошо одетый посетитель. Задача у лже-покупателей была проста: ходить неподалеку от покупателя настоящего и громко обсуждать модель автомобиля, около которой остановится последний. А если повезет, то и вступить с ним в разговор, рассказать, как купил точно такую же машину и не может на нее нарадоваться.

Таких мелких маркетинговых изобретений множество, классифицировать их невозможно, ибо в идеале каждое уникально. Любопытно, что время от времени партизанский маркетинг практикуют не только компании с ограниченными финансовыми возможностями, но и крупные корпорации. Им такие нетрадиционные ходы дают возможность увеличить свое присутствие на рынке в условиях, когда эффект от прямой рекламы постоянно снижается.

Когда Ford выводил на рынок свой Ford Focus, основным конкурентом была Honda с моделью Civic. Ford начал, широкомасштабную кампанию, но одновременно с этим была запущена другая кампания в нескольких городах США. Маркетологи составили список популярных людей в городе (телеведущие, диджеи, музыканты) и выдали им на несколько месяцев новые «Фокусы». Единственным требованием было – просто ездить на этих машинах. В итоге люди, замечавшие какого-нибудь модного диджея на парковке, рассказывали об этом случае своим друзьям, а то и фотографировали его машину и вывешивали потом эти фотографии в интернете.

А дистрибутор мопедов Vespa нанял несколько десятков красивых молодых девушек, которые приезжали в модные кафе на новеньких мопедах, сидели там и охотно знакомились с другими посетителями. В ходе разговора они начинали непринужденно расписывать, как им нравится их новое транспортное средство.

Одна из задач партизанского маркетинга – сделать потребителей добровольными распространителями рекламного сообщения. Модель идеальна: платить за размещение не надо, а информации от знакомого доверяют гораздо больше, чем рассказам актеров в телевизоре. «Сарафанное радио», оно же вирусный маркетинг, часто ставят в один ряд с партизанским, поскольку вирусные маркетологи используют нестандартные ходы и их кампании требуют гораздо меньших бюджетов, чем прямая реклама.

Чтобы люди стали говорить о каком-то продукте, нужен, например, яркий или по крайней мере просто смешной ход. Агентство Viral Factory специализируется на съемках коротких провокационных роликов, которые распространяются через интернет. Изначально ссылка на ролик распространяется работниками агентства на форумах и блогах, но затем начинается лавинообразное распространения ролика: люди передают друг другу эту ссылку, и в итоге с минимальными затратами рекламное сообщение доходит до огромного количества людей. И хотя эта лавина почти неуправляема, подсчитать ее результаты можно довольно точно: агентству известно, сколько раз ролик был загружен, а поскольку в конце ролика обычно есть адрес сайта рекламодателя, можно посмотреть статистику по количеству привлеченных на сайт людей. Большая часть этих роликов, скорее всего, ни за что не попала бы в телеэфир по цензурным соображениям, но у клиентов Viral Factory нет ни бюджетов, ни задач попасть на ТВ. Это средних размеров компании, работающие на разных рынках. Среди них и производители средств для увеличения потенции, и небольшие страховые компании.

Volkswagen оказался в центре всеобщего внимания после того, как интернет-ролик посредством глобальной электронной сети облетел весь мир. В рекламном ролике мужчина, укутанный в знаменитую куфию, головной платок палестинчкого лидера Ясира Арафата, садится в автомобиль марки Volkswagen Polo, проезжает по городу и вблизи ресторана приводит в действие взрывное устройство, находящееся в автомобиле. Сам смертник погибает при взрыве, автомобиль же остается целым и невредимым. Затем следует слоган: «Polo: маленький, но крепкий» (Polo: small but tough).

Представители компании заявили, что компания и агентство DDB London не имеют никакого отношения к созданию этого интернет-ролика.

Эпатаж довольно часто используется в вирусном или партизанском маркетинге, ибо он распространяется с наибольшей скоростью. В России, например, «Евросеть» проводила акцию, в рамках которой любой желающий мог получить мобильный телефон, если придет в один из салонов сети и разденется догола. Желающих нашлось предостаточно, зевак оказалось гораздо больше. Действо документировалось на фото и видео, и, естественно, во всех кадрах отлично были видны логотипы «Евросети». Сюжеты об этой акции прошли в ряде СМИ, а через некоторое время было создано несколько сайтов, сделанных в подчеркнуто любительском стиле, на которых размещались фотографии голых, но счастливых обладателей телефонов от «Евросети». И еще целый год потом фотографии бродили по интернету: в форумах, на сайтах с коллекциями картинок и т.д.

Все это, конечно, совсем не значит, что партизанский маркетинг обязательно должен эпатировать публику. Он вообще ничего не должен в том смысле, что в этой области нет никаких четких правил. Это, пожалуй, самое некодифицированное направление в маркетинге, и оно сейчас очень активно развивается. Надо только понимать, что партизанский маркетинг – не волшебная палочка, которая при ничтожном бюджете превратит музыкальный магазинчик на углу в Virgin Megastore. Но при этом она может хорошо послужить и маленькому магазину, и гигантскому Virgin.

Источник: http://news-news.livejournal.com/7326.html